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Détails de l'offre d'emploi |
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 L'employeur |
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| Emploi |
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| Directeur(trice) de comptes |
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| Numéro de référence: |
34336 |
| Date de publication: |
18 février 2010 |
| Secteur d'emploi: |
Vente et Service à la clientèle |
| Référence interne: |
103525 |
| Principales fonctions: |
NOTRE CLIENT : Notre Client est engagé dans l'importation, la fabrication, la distribution et la mise en marché de produits destinés aux secteurs de l'alimentation et de la santé et beauté.. Il est chef de file de l'alimentation au Canada. Il offre à ses clients qui le désirent un service clé en main qui comprend l'emballage, la distribution et la promotion sur les marchés desservis.
APERÇU : Relevant du directeur de l’exploitation, le/la directeur(trice) de comptes travaille en collaboration avec le directeur régional des ventes et la coordonnatrice des ventes. Il/elle planifie, organise, dirige, coordonne et contrôle les activités de la fonction ventes en vue d’atteindre les objectifs spécifiques de l’entreprise, conformément aux directives générales, et ce, dans les limites d’un budget détaillé. Il/elle sera directeur(trice) de comptes pour l’Ouest canadien, l’Ontario et les Maritimes pour une catégorie de produits au niveau national et responsable des chaînes (hors Québec). |
| Statut: |
Permanent |
| Horaire: |
Temps plein |
| Quart de travail: |
Jour |
| Nombre d'heures par semaine: |
40 heures |
| Date d'entrée en fonction: |
2010-03-15 |
| Nombre de poste(s) à combler: |
1 |
| Description détaillée: |
RESPONSABILITÉS :
• Participer à l’élaboration des stratégies de vente.
• Préparer les prévisions de vente et un plan stratégique pour tous les clients nationaux.
• Planifier et suivre les annonces circulaires avec les bannières.
• Fixer les objectifs de vente par produits et par territoire conjointement avec la directrice des ventes régionales selon la stratégie de l’entreprise.
• Participer au développement des outils de vente (brochures, dégustations, concours, présentation…).
• Exercer une vigie sur la concurrence, le marché, les produits, les menaces et les occasions d’affaires.
• Mettre en place un plan promotionnel pour ses clients.
• Participer aux réunions de vente avec le personnel des ventes et de soutien et détecter les problèmes et les règles.
• Communiquer avec les autres services (approvisionnement, logistique, comptabilité).
• Gestion des augmentations de prix en conformité avec les directives de l’entreprise.
• Contribuer à la réalisation de la vision et des orientations de l’entreprise.
• Définir les rapports de ventes nécessaires à la gestion de son service.
• Contrôler les ressources matérielles (suivi des budgets et des inventaires).
• Effectuer un suivi des commandes pour la boutique, les bannières et les distributeurs.
• Analyser les rapports de vente, les résultats et les écarts et formule les solutions appropriées et les mettre en application.
• Effectuer un contrôle mensuel des objectifs de vente et des dépenses.
• Analyser des résultats de promotions.
• Faire une saine gestion des écoulements de produits.
• Approuver les crédits selon les politiques de l’entreprise.
• Développer et présenter des produits auprès des bannières (hors Québec), des distributeurs et des boutiques, de l’Ontario, de l ‘Ouest canadien et des Maritimes.
• Développement de la marque privée au niveau national.
• Identifier de nouveaux comptes.
• Maximiser la distribution des produits.
• Évaluer les besoins du client et proposer des solutions.
• Préparer les revues d’affaires pour les clients et établir un plan d’action (listing, activités marketing, promotion, distribution).
• Préparer des soumissions.
• Rechercher des opportunités de développement de l’entreprise.
• Consacrer 20 à 30 % de son temps en déplacement sur le territoire canadien.
• Participer à des foires et à des expositions commerciales, pour faire la promotion de l’entreprise et de ses produits.
• Communiquer le plan stratégique à l’équipe de vente.
• Orienter les efforts de l ‘équipe de vente, de façon à respecter les objectifs de ventes et de rentabilité. |
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| Exigences |
| Langues demandées |
| Français: |
Excellent |
| Anglais: |
Excellent |
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| Scolarité |
| Niveau: |
Collégial |
| Diplôme: |
DEC (Collégial) |
| Statut: |
Terminé |
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| Expérience de travail |
| Expérience minimum requise: |
5 ans |
| Compétences recherchées: |
• Diplôme en administration ou en marketing.
• Expérience dans la représentation.
• Expérience auprès de la clientèle hors-Québec (Ontario et/ou Ouest canadien).
• Connaissance du marché de l’alimentation et des distributeurs et expérience avec les produits frais (connaissance des fromages un très grand atout).
• De 5 à 7 ans d’expérience dans un même secteur d’activité ou secteur connexe.
• Savoir utiliser un logiciel de base de données, un chiffrier, un logiciel de présentation et connaissance de l’environnement Windows.
• Excellent communicateur, négociateur et formateur.
• Dynamique, créatif et autonome.
• Bon esprit d’analyse et facilité pour rédiger des rapports.
• Sens de l’organisation et des priorités.
• Responsable.
• Capacité à gérer le stress.
• Capacité à travailler dans une entreprise familiale.
• Bilingue – anglais et français. |
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| Lieu de travail |
| Boucherville, Montréal, Québec | |
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| Autres emplois pouvant vous intéresser |
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| Entrée des |
Employeurs |
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Candidats |
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Formateurs |
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Consultants en
développement informatique
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