Le représentant des ventes externes aura à effectuer une sollicitation/prospection constante
d’entreprises pour en faire ressortir les opportunités d’affaires
à court ou à long terme.
Assurer une grande visibilité des différents produits d’EXM avec un travail régulier sur le
terrain. Le représentant devrait passer la majorité de son temps sur la route;
Acquérir de nouveaux clients sur un territoire attribué et conserver ces clients;
Informer la clientèle sur les produits et les services d’EXM;
Assumer la responsabilité et la gestion de comptes stratégiques afin d'assurer une
pleine satisfaction des clients;
Développer et préparer des soumissions, basées sur les besoins des clients ou selon les
spécifications d'appels d'offre;
Coordonner le soutien offert aux clients avant et après la vente;
Compléter, rédiger et fournir les rapports demandés par la direction;
Atteindre et même dépasser les quotas de vente;
Participer, au besoin, à des congrès et salons.