Source : JobIllico
The employer

konica minolta business solutions canada ltd.

Job
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Directeur Compte Sénior/Senior Account Executive

Reference number: 
901507865
Publication date: 
July 9 2020 
Main functions: 

Pourquoi Konica Minolta?

Quotidiennement, plus de 41 000 employés répartis dans les bureaux de Konica Minolta partout dans le monde aident leurs clients, leurs collègues et leurs partenaires à exploiter leur plein potentiel. Nous sommes passionnés par l'effet que nous pouvons avoir sur les entreprises de nos milieux respectifs et sur la vie de ceux qui nous entourent, non seulement par l'offre de produits et services de qualité, mais aussi la croissance personnelle et professionnelle de notre personnel et, surtout, la satisfaction de nos clients.

Depuis le moment où nous avons commencé à vendre du matériel photographique en 1873, nous avons fait beaucoup de chemin. Konica Minolta est devenue un chef de file dans bien des domaines, notamment la création de technologies de bureautique, de logiciels de gestion de l'information et de solutions infonuagiques, le développement de technologies d'impression industrielle et de production, et la mise au point de logiciels et de solutions de sécurité des TI. Par-dessus tout, nous sommes déterminés à nous améliorer constamment et à raffiner nos pratiques grâce aux innovations technologiques. Nous donnons forme aux idées qui façonneront le milieu de travail de demain.

Ce que Konica Minolta vous offre
Salaire concurrentiel avec une gamme complète d'avantages sociaux
Contribution de l'employeur au programme de REER
Opportunité d'avancement professionnel 
Un large éventail de ressources de formations
Commissions et le prestigieux club du Président
Faire partie d'une équipe gagnante passionné par la vente de solutions. 

Apercu de Poste
Le Directeur Comptes Sénior devra représenter Solutions d'affaires Konica Minolta de manière professionnelle et éthique auprès de la communauté commerciale de son territoire d'assignation. Il devra également établir des relations durables avec certains comptes nommés et atteindre ses objectifs de vente trimestriels. Ce poste implique environs 80% de developpements des affaires et 20% gestion de comptes existants.

Tâches et Responsabilités
? Tenir à jour, pour le territoire géographique ou les comptes qui vous sont assignés, une liste d'acheteurs potentiels avec qui il est possible de conclure une vente dans les 30 prochains jours, en entretenant les relations avec tous vos comptes et en identifiant d'autres intervenants qui influencent les décisions quant aux appareils multifonctions (directeur d'atelier d'imprimerie, directeur des TI, etc.).
? Suivre et développer les relations avec les clients de Konica Minolta qui pourraient témoigner que l'entreprise fait un suivi rapide et efficace de toutes ses occasions de vente.
? Rédiger des propositions de vente et des soumissions claires et concises pour les clients afin de positionner Konica Minolta comme exemple à suivre pour les prochains appels d'offres.
? Tenir à jour ses connaissances sur les produits de Konica Minolta et de la concurrence et être en mesure de faire la démonstration de tous les produits actuels.
? Représenter Konica Minolta de manière éthique auprès des clients de sorte que tous les renseignements sur une transaction soient consignés et compris précisément et sans ambiguïté par les deux parties, et ainsi accélérer le traitement de la vente et réduire autant que possible la nécessité d'avoir recours à un représentant commercial.
? Maintenir le contact avec les clients actuels afin de cerner les possibilités de mises à niveau et de préparer des « examens de compte » deux fois par année.
? Venir à jour la base de données du territoire pour les comptes actuels et les comptes concurrents pour assurer un suivi efficace des occasions d'affaires.
? Avoir une apparence professionnelle et soignée.

Compétences, expérience et qualifications
4-6 ans d'expérience dans la vente interentreprises.
Diplôme universitaire ou collégial en commerce, un atout.
Bonne compréhension des concepts informatiques et réseau, et capacité à mettre ces connaissances en pratique dans la maîtrise des solutionsd'impression existantes et l'élaboration de nouvelles solutions pour nos clients.
Excellentes aptitudes pour la communication, les relations interpersonnelles, la gestion du temps et l'organisation.
Professionnalisme et intégrité.
Capacité démontrée à vendre des solutions complexes.
Grand talent pour la négociation permettant de saisir les occasions d'affaires de manière confiante et proactive.
Grande autonomie et capacité à travailler dans un environnement dynamique.
Désir d'offrir pleine et entière satisfaction au client.
Avoir un véhicule, une couverture d'assurance valide et appropriée =ainsi qu'un permis de conduire valide et en règle.
Faites confiance à Konica Minolta pour vous offrir :
un salaire concurrentiel et des avantages sociaux personnalisés, comme des cotisations patronales à votre REER;
des possibilités d'avancement au sein d'une multinationale en pleine expansion;
la chance de faire partie d'une équipe passionnée et déterminée à régler les problèmes de ses clients;
une formation poussée pour le marché nord-américain;
des commissions de vente et la possibilité d'accéder au club du président.
Le club du président de Konica Minolta, qu'est-ce que c'est?
Il s'agit d'un groupe très convoité réunissant les professionnels de la vente de Konica Minolta qui ont obtenu des résultats exceptionnels durant l'année. En 2015, les heureux élus auront la chance de se rendre au Portugal, où ils pourront découvrir une culture riche, déguster la fine gastronomie portugaise et se détendre - une récompense bien méritée après tous leurs efforts!

Donnez forme à votre carrière chez Konica Minolta
Chez Konica Minolta - chef de file mondial de la gestion du contenu d'entreprise, de l'optimisation des technologies et des services infonuagiques -, vous aurez la chance de travailler avec une équipe de professionnels hautement qualifiés investis d'une mission d'excellence. L'entreprise offre un environnement de travail excitant et stimulant où les employés sont encouragés à donner forme à leurs idées.

Nos initiatives en matière de durabilité ont été saluées dans le monde entier et généreusement notées par des organismes de mesure de l'investissement socialement responsable des quatre coins de la planète, comme ENERGY STAR, The Blue Angel, Eco Mark, EcoLeaf, FTSE4Good Global, Dow Jones Sustainability Index et Ethibel Sustainability Index. Nous avons aussi créé le programme Clean Planet, qui permet aux clients de Konica Minolta de recycler leurs consommables d'imagerie - c'est notre façon de faire notre part pour l'environnement et le bien-être de la planète.


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Konica Minolta is a Global Fortune 1000 Company that has contributed to the world of imaging technology for decades. No! We are no longer a camera company! However our lens technology has allowed us to succeed in the imaging industry. As we continue to grow and develop innovative software and solutions paired with award winning products, we look for highly engaged people to join our team.

From smart office technology and information management to cloud, mobility and IT services, we have a rich history of creating the products and services necessary to make work possible from anywhere at any time. Our products and solutions help companies around the world move information faster, improve quality and productivity, enhance security and facilitate the sharing of information. We are proud that our portfolio leads the industry while exceeding environmental standards.

What Konica Minolta Offers:
- Competitive salary and flexible benefits
- Employer contributions to RRSPs
- Career Advancement in a fast growing global economy
- Extensive North American Best in-class Training
- Sales Commission and President's Club Opportunities
- Being a part of a fun and exciting team that is passionate about offering solutions
- Give Shape to Your Career at Konica Minolta

Job Summary

The Konica Minolta sales team delivers fantastic results, but not all of our clients show up at our door. Our results are a product of the strong relationships we build with our clients, our expertise, and most of all, our passion to serve our clients the best solutions in the industry. If you are a sales professional who is influential, results-driven and goes above and beyond for your clients, consider being a part of our sales team at Konica Minolta. As a Senior Account Executive, you will lead a territory with a list of accounts, assess your clients' needs and develop a solution, all while building long-term relationships to achieve your quarterly sales targets.

Key Tasks and Responsibilities
- Maintain a prospect list of buyers for your designated geographical territory and / or named account responsibilities of closeable opportunities in the next 30 days through building relationships with all your accounts, identifying other MFP decision influencers: i.e. Print shop managers, IT managers, etc.
- Keeping track of and developing a relationship with existing Konica Minolta customers that would testify in Konica Minolta's favor, prompt and diligent follow-up of all sales leads
- Write sales proposals and tender responses for the customer in a clear and concise manner. To establish Konica Minolta as the benchmark technology for future account tender / RFP
- Maintain complete Konica Minolta product knowledge and competitive product knowledge and be prepared for product demonstration on all current products
- Represent Konica Minolta ethically to your customers so that all details of the sales transaction are accurately and unambiguously recorded and understood by the two parties, permitting prompt processing of the sale and thereby minimizing the necessity for subsequent sales rep involvement
- Maintain contact with current customers to identify potential upgrades and prepare "Account Reviews" to customer base semi-annually
- Maintain up to date the territory database of current and competitive accounts for effective sales prospect follow-up
- Project a professional image through appropriate business attire


Skills, Experience & Qualifications
- 4-6 years of sales experience in a B2B environment
- Good grounding in PC and network concepts and the ability to apply these skills to understanding and delivering printing solutions to our clients
- Strong communication, interpersonal, time management and organizational skills
- High level of professionalism and integrity
- Proven ability to sell complex solutions
- Strong negotiation skills to confidently and aggressively seek new business
- The ability to work in a fast-paced environment with a high degree of independence
- The desire to ensure the utmost in client satisfaction
- A valid driver's license and own a vehicle
- A university or college degree in Business is an asset

As a global leader in enterprise content management, technology optimization and cloud services, at Konica Minolta you can count on working with a team of highly qualified professionals who are committed to excellence. Konica Minolta offers an exciting and challenging workplace where we encourage our employees to give shape to their ideas.

Our sustainability initiatives have been recognized globally and received high ratings from socially responsible investing organizations worldwide, such as Energy Star, Blue Angel, Eco-Mark, EcoLeaf, FTSE4GOOD Global, Dow Jones Sustainability Index and Ethibel Sustainability Index. We have also provided the Clean Planet Recycling Program for Konica Minolta customers to recycle imaging consumables - it is our way of recognizing our responsibility towards the environment and the well-being of the planet.
Thank you for your interest in Konica Minolta!

#LI-CS1

Salary: 
to be discussed
Requirements
Education
Diploma: 
None
Working experience
Minimum experience required: 
None
Work place
Québec , QC